裁员、收缩,无法自生长的商业模式难以抵抗跨界打劫

裁员、收缩,无法自生长的商业模式难以抵抗跨界打劫

近日,斗鱼(DOYU.US)、虎牙(HUYA.US)相继发布了2022年第二季度的财报数据,其中,斗鱼Q2总营收18.33亿元(人民币,以下未注明则同),同比下降21.6%;虎牙Q2总营收22.75亿元,同比下降23.1%。利润方面,斗鱼倒是通过选择性采买策略,实现了连续亏损6个季度后的扭亏为盈,净利润为2350万元;虎牙则从2021年Q4开始由盈转亏,连续亏损3个季度。

从这一季财报数据来看,两家头部游戏直播平台都褪去了光环。

曾经不可一世的两大直播平台,为何会落得如此下场?接下来我们就通过商业模式基因工程的角度带给大家分析。

你的商业模式

经得起跨界打劫吗?

随着熊猫直播、全民TV、企鹅电竞等一系列直播平台的陨落,斗鱼虎牙获得如今地位,属实不易。

然后让大家万万没有想到的是,斗鱼虎牙的江河日下来的也太早了一些。

其实早在过去,斗鱼虎牙的商业模式并不复杂,就是游戏+生态。

靠游戏直播起家的他们将游戏作为基点,向外发散,比如:转播赛事、自制栏目、线下节等等,目的是为了摆脱对于打赏的依赖。

然而现实却是,观众们对这些所谓的活动并不关注,反而是依旧跟着主播,简单的理解就是主播去哪,我去哪,并没有养成对于平台的忠诚度,所以大家手机中的直播平台基本都是来来去去。

根据小葫芦数据研究院发布的《2021年游戏直播行业洞察报告》,2021年虎牙、斗鱼的游戏主播数量均出现大幅下滑,虎牙从301.6万降至234.8万,下降22%,斗鱼从192.6万降至159.6万,下滑17%。除了头部主播,不少中尾部主播也纷纷流失。

这样的结果,让打错了算盘的斗鱼和虎牙遭受到了巨大的损害。

但是,抖音游戏又是如何趁势分一杯羹的呢?

我们举一个例子,在抖音获得100万粉丝和在斗鱼获得100万粉丝,哪个更简单?

不用想,一定是抖音,这让不少尾部主播们看到了机会,因为在抖音 大主播效应并没有那么明显,大家更关注你的内容是否有趣,所以抖音借此狠狠的吸了一波主流直播平台的主播。

除此之外,抖音本来主打的也不是游戏直播,相比起虎牙斗鱼,抖音的直播更加全龄化,这正是如此,虎牙斗鱼的游戏+生态开始走下坡路。

自生长是

未来商业模式的必然选择

为什么半路杀出的抖音,能抢夺斗鱼虎牙如此多的市场?

其实这里我们就要思考一个问题,平台需要主播,主播需要什么?

对,流量。

然而当我们把一个平台定性的时候,往往会限制其流量的进入,道理很简单,一个不喜欢游戏的人是几乎不会去下载斗鱼虎牙的APP的。

但是问题来了,一个不喜欢游戏的人会不会看游戏直播呢?答案却是会,我们经常会在抖音上看到一些玩怀旧游戏的主播,他们不怎么说话,但是观众却有几百甚至上千,不仅如此,他们购物车中的游戏机销量还不错。

(抖音怀旧游戏直播)

这些观众是怎么来的呢?相信大家也能猜得到,肯定不是靠搜索来的,而是刷视频的时候碰巧看到了,于是停留其中,一呆就是几十分钟,甚至几个小时。而这种情况的直播间,在抖音有成百上千。

如今,最专业的平台却被一个更大的生态吞噬,互联网正在把生态化的边际效应弱化,而这正是跨界打劫频频发生的原因之一。

而想要改变这种情况,就必须铭记一点,抛弃人造逻辑,因为人造逻辑是对商业模式最大的绑架,它会限制企业的自生长。

举一个案例,达利食品,被誉为最成功的山寨品牌,他们的模式非常简单,谁火了我就抄谁,于是就出现了达利园(好丽友)、可比克(乐事)、和其正(王老吉)、乐虎(红牛)等众多爆品。

他们从来不设限,比如我们只能做什么或者我们必须做什么,而是只要是市场检验过的好产品,他们都会按照自己的优势去做,结果就是2021年的营收高达222亿之多。

而且他们已经开启了自生长模式,尽管可比克、好吃点、达利园等爆品已经进入到了老化阶段,但是还有更多的新爆品层出不穷,因此只有达利打人家劫,却少有企业可以打达利的劫。

所以跨界正在重新定义,打破品类壁垒,打破产品壁垒,打破人群壁垒,而背后的变异生长逻辑确是一套基因密码。

event_note 11月 2, 2022

account_box 海归 回国

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注