引入腾讯视频会员,阿里是在为88VIP补齐短板

自去年9月工信部要求各互联网企业限期解除屏蔽网址链接后,国内互联网重归互联互通的破冰之旅,就已正式开启,各大厂商在过去十余年间建立的藩篱逐渐被推倒,互联网世界不再泾渭分明。而在一年之后,近日的一则传言也标志着国内互联网巨头间的破冰之旅,或将进入新的阶段。

日前,在某社交平台一位认证为阿里巴巴集团员工的用户爆料,88VIP会员将可用积分免费兑换腾讯视频会员,这一权益目前正在进行内部灰度测试,并且在评论区中就有用户表示已完成申领。同时有网友咨询88VIP客服时,对方回应称,即将上线,具体上线时间以页面显示为准。而来自接近腾讯方面的相关人士则透露,双方正在洽谈,具体的合作方式是阿里采购腾讯视频的会员卡,以提供给用户兑换。

作为阿里方面在2018年夏季推出、横贯阿里系平台几乎全局的大会员,淘气值1000分及以上用户更可享受88元/年的优惠。事实上,88VIP也是阿里将新零售生态、多重会员身份融为一体的套票,消费者只需拥有88VIP,即可获得饿了么、优酷、天猫、淘票票等多个平台的会员身份。随后在2020年春季88VIP再度扩容,合作品牌商升级至400家,几乎可以说是目前互联网中最有价值的会员体系了。

由于阿里旗下有优酷这一视频网站存在,优酷会员同样也是88VIP的重要组成,但此番引入腾讯视频会员兑换权益后,优酷在88VIP这一体系里该何去何从,也成为了外界极为关心的一件事。有网友担忧88VIP将剔除优酷会员,但显然这种情况,是几乎不会发现的。因为对于阿里而言,优酷和腾讯视频亲疏有别,优酷会员是88VIP免费即可领取,但是腾讯视频会员还需要额外再使用888天猫积分来换取。

不过既然已有优酷会员这一权益,为什么阿里方面要在88VIP体系中再引入定位相似的腾讯视频会员呢?答案其实极有可能是优酷本身实在是不太给力。

如果问大家习惯在哪个平台看剧、看电影、看综艺?相信大多数朋友的答案,会是爱奇艺、腾讯视频、优酷,毕竟背靠百度、腾讯、阿里的爱优腾,有着其他视频网站不可比拟的资源,因此也长期占据这一市场的前三名。

然而,随着去年夏季B站日活跃用户突破6500万,并超越优酷,成为仅次于爱奇艺与腾讯视频的第三大视频平台,优酷就已经在事实上与腾讯视频和爱奇艺拉开了差距。

但更准确地说,在B站完成用户规模的超越前,优酷掉队的迹象其实就已经非常明显。根据QuestMobile公布的相关数据显示,2022年3月爱奇艺、腾讯视频、优酷的月活,分别为4.71亿人、4.23亿人、2.47亿人,仅从这一数据就不难发现,优酷落后了已经不止一个身位。

细数近几年间的爆款综艺,爱奇艺有《中国有嘻哈》、《偶像练习生》,腾讯有《创造101》、《明日之子》,但大家能想起优酷有什么招牌自制综艺吗。至于说剧集,除了《山河令》、《白夜追凶》、《长安十二时辰》,优酷几乎已经无法保障每一个季度都出现爆款。所以即便是对比自制内容,优酷的落寞也摆在了每一位观众的面前。

要知道,88VIP在阿里体系内的地位相当重要。一个做不到盈利的项目,这是天猫营运事业部总经理家洛对88VIP的定位,但阿里一直持续运营这样一个不挣钱的项目,特别是在如今的市场环境下,不挣钱往往也就意味着被优化。其实答案在于88VIP会员的价值不能体现在明处,而诸如88VIP这批用户不仅是淘系最资深的购买用户,可以认为他是整个中国最资深的购买用户这样一句话,就道尽了88VIP会员的意义。

以淘气值1000为门槛,88VIP被分为88元/年和888元/年两个价位,前者代表着活跃度高、复购率高的消费者,而后者则代表购买力强大、预算充足的消费者。从某种意义上来说,阿里的88VIP和亚马逊的Prime会员一样,都属于生态会员、而非功能会员,并试图渗透到消费者日常生活的方方面面。

这类会员的意义就在于,当用户在88VIP体系内持续拥有超值体验,往往就会一直留在其中,再加上88VIP还覆盖了吃喝玩乐、衣食住行、健康、金融等诸多领域,就会使得用户的消费频次和消费金额都会提升。这样一批高价值消费群体又会吸引更多品牌和权益方的加入,那么给到用户的权益就会越来越大,并行成一个正向循环。其实到这里,优酷在88VIP体系里的问题就凸显出来了,因为单纯从影音娱乐的角度,它俨然已经成为了88VIP为用户所提供权益的短板。

在这样的情况下,引入腾讯视频一切就不再是问题了。而对于腾讯视频来说,与88VIP合作带来的好处也会立竿见影。根据阿里此前公布的相关数据显示,每100位88VIP新用户就为饿了么带去72个新用户、为飞猪带去46个新用户、为优酷带去44个新用户。在目前腾讯视频会员持续多个季度微跌的情况下,88VIP所带来的新用户对其拉新显然也会有着积极的意义。

所以在此举既可以让88VIP提升权益体系的吸引力,又能让腾讯视频获得用户增长的情况下,这样能够双赢的合作自然也就会被推进下落地了。

event_note 11月 2, 2022

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