又一里程碑式合作,淘宝接入腾讯视频会员

阿里内测接入腾讯视频会员

阿里腾讯抱团,互联网以和为贵。

据媒体报道,日前,一名认证为阿里巴巴集团的员工在脉脉平台爆料称,88VIP积分将可以免费兑换腾讯视频会员,这一权益目前正在进行内部灰度测试,预计双十一前上线。

(截自脉脉)

对此,88VIP客服表示,即将上线,具体上线时间以页面显示为准,而腾讯视频客服也表示,确有合作关系,合作由活动方主导,具体活动规则需咨询活动方。

有业内人士透露,阿里和腾讯正在洽谈过程中,合作方式是阿里采购腾讯视频的会员卡,提供88VIP用户兑换。

据了解,88VIP是淘宝、天猫的付费会员服务,开通88VIP后可享折上95折、专享优惠券等优惠、赠送其他平台会员等 15 项特权。而在88VIP权益的多重联合会员页面,可以看到,目前支持的其他平台会员包括优酷视频、网易云音乐、高德打车、饿了么等。

(截自淘宝)

值得注意的是,今年以来,各长视频平台就因会员价不断上涨,频频登上热搜,其中,腾讯视频于今年4月对会员价格进行了调整,最高涨幅达50%,目前腾讯视频的年费会员价格为258元。

这就说明了,如果合作消息属实,88VIP的权益将加入腾讯视频会员,消费者一年能节省两百余元。

不仅如此,相较于购买视频平台会员,88VIP 的性价比也更高。

除此之外,从定价来看,只要用户的淘气值达到1000分,便可以88元开卡、续卡,成为多个平台的会员,截至2022年6月底,88VIP会员已经突破2500万,会员年人均消费额超5.7万。

88VIP对阿里巴巴来说,意义十分重大。阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇曾表示,如果未来消费者在主流消费生活中,只需要一张卡的话, 阿里的目标和愿景是:只需要一张88VIP就够了。

如今,88VIP的会员福利不断扩充,阿里生态外的权益占比已高达60%,可以说,88VIP已经迈出阿里,实现了能力的对外输出。

然而,从视频平台角度看,腾讯视频也需要阿里这个合作伙伴。

据腾讯2022年Q2财报显示,今年二季度,腾讯视频付费会员人数为1.22亿,同比下滑2.4%,环比下降1.6%,Q1和Q2两个季度腾讯视频的付费会员数都是负增长,消费用户在持续流失,发展形势不容乐观。

另据阿里巴巴财报显示,每新增100个88VIP用户,可以新增38个优酷用户、32个饿了么用户和27个淘票票用户。

面对这种情况,如果阿里与腾讯视频的会员兑换合作达成,便可以通过提升88VIP的整体权益吸引到更多付费会员,进而提高阿里的用户黏性和复购率,挖掘消费潜力,也在一定程度上吸引更多用户使用腾讯视频,实现双向拉动、合作共赢。

总之,88VIP内测接入腾讯视频会员,不仅可以通过捆绑权益,进行相互引流,还可以打通阿里和腾讯的两大生态系统,推动双方的互联互通。

基于需求,阿里选择了腾讯

众所周知,阿里已经拥有了优酷视频,在这种情况下,阿里为何会选择和腾讯视频进行合作?

其实,这个问题,从用户体量上便能直观地看出原因。据《2021中国网络视听发展研究报告》显示,截至2021年12月,爱奇艺、腾讯、优酷的月活用户分别为5.0亿、4.9亿、1.7亿,而芒果TV和哔哩哔哩的月活用户分别达到了1.9亿、1.8亿。

可以说,优酷是这些视频平台中吊车尾的存在。这也意味着,优酷的用户基数有局限,无法为88VIP吸引到大量的会员。

此时,阿里便需要寻找一个更有潜力的平台,而在会员流失严重的情况下,腾讯视频在2022年Q2依旧着拥有高达1.22亿的付费用户,目光如炬的阿里自然不会放弃这个机会。

(图源:金十数据)

其实,早在之前,阿里便与腾讯开展过类似合作,比如在支付宝里,用户可通过支付宝积分和支付宝会员兑换其他视频平台的会员,包括腾讯视频、爱奇艺、芒果TV等。

(截自支付宝)

只不过相较于支付宝,88VIP更像是助力打造阿里围绕电商生态壁垒的催化剂,其促进阿里旗下各产品联动战略也会更深入。

而从88VIP本身来看,它首先是通过用户分层来筛选高价值用户,进而增加用户的购买频次,提高用户购买力;其次,通过提供其它平台的年卡会员权益,提高用户活跃度;最后,通过完整的消费体系,盘活生态链,提高用户复购率

换句话说,88VIP就是通过捆绑天猫、优酷、饿了么、淘票票等平台的权益,覆盖了吃喝玩乐、衣食住行、健康、金融等诸多领域,形成了完整的消费链路,打造出高购买力、高活跃度、高复购率的用户画像。

总之,88VIP意义在于,把吃玩听看作为88VIP会员的核心生态点,先让用户在阿里的会员体系内获得物超所值的服务,留住高价值用户人群,进而吸引更多品牌和权益方的加入,转而又给消费者带来更多权益,形成一个消费闭环。

所以很明显的是,腾讯视频相较于优酷,为用户提供权益的资源更丰富,潜力也更大,更贴合阿里的需求,也是基于此,阿里和腾讯的合作便自然成型了。

平台合作需要循序渐进

自去年开始,阿里和腾讯一直在频繁开展合作行动,先是淘宝特价版入驻微信,开启小程序,支持微信支付,后是微信支付进入淘宝等等,阿里和腾讯似乎真的如大家说的那样走向了世纪大和解。

值得注意的是,去年8月,有网友爆料88VIP将接入QQ音乐的绿钻年卡权益,但一年过去了,依旧没有动静。

而此次88VIP接入腾讯视频会员,似乎不同于传统合作,这更像是一场会员权益采购行动,难道阿里和腾讯的合作只是虚晃一枪吗?

其实并非如此,有业内人士分析,腾讯和阿里双方都与其他合作伙伴有着紧密的联系,如果两者将合作等级上升到整个平台,不免会影响其他合作伙伴的利益。

比如,在今年618前夕,京东与腾讯视频推出了京腾年卡会员,用户仅需136元就能购买到腾讯视频VIP年卡和京东PLUS

年卡,要知道往常一张京东PLUS年卡198元,这张联合年卡的优惠力度极大,从中也不难看出,腾讯相当重视自己与京东的合作。

值得注意的是,今年6月,京东和腾讯续签了三年的战略合作协议,腾讯将继续在微信生态上给予京东流量支持。

而京东与阿里在电商领域又是直接竞争的关系,此时腾讯作为京东的长期盟友,其与阿里的合作步子如果迈得太大,势必会影响到与京东的战略合作。

在这种顾虑下,此前关于88VIP将接入QQ音乐的绿钻年卡权益的消息不了了之,也就解释得通了。

整体来看,目前互联网行业中的大部分流量依旧掌握在腾讯手中,腾讯具有天然的优势,可是,在此基础上,腾讯往电商方向发展,却依旧是无疾而终。

而另一边,阿里作为电商巨头,其拥有庞大而完整的电商生态,但是阿里多次进军社交、文娱领域,仍旧是草草收场。

在这样的背景下,开展合作便是双方坚守自家战场,并持续占领行业高地最直截了当的方法。先前淘宝特价版入驻腾讯,现在腾讯视频会员接入88VIP,也都是为了集中阿里和腾讯的资源,并进一步完善双方生态,扩大影响力。

既然阿里跑不出电商圈,腾讯跨不出社交桥,那么明确边界,不再入侵对方核心领域,逐步推进合作就成了阿里和腾讯心照不宣的默契。

总之,平台间的互通是非常复杂的问题,目前依旧需要大量时间进行讨论和解决,要想实现平稳有效落地还需循序渐进。但无论如何,当互联网巨头们不再判若鸿沟,必然会使整个行业走向良性发展。

作者 | 刘峰

event_note 11月 2, 2022

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